清逸文学

英文版序 科利尔的推销经典（第1页）

罗伯特?科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。

他的专业是卖书，他相信，能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套最知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧?亨利的书的写了广告，包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。

科利尔也为一些项目，像行李箱、雨衣、外套和袜类等写过成功的销售信。

在《百万美元推销信》一书中，科利尔告诉大家“我如何做到的”，这本书首次年出版，这么多年过去了，当年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有见识的编写人把这本书看作已出版的推销术中无价的参考书。

科利尔解释到，要想写出成功的广告，科利尔必须进入读者的思维，与他们进行交谈。他说，成功的销售信读起来像写给你最好朋友的一封信，这封信告诉他你的令人兴奋的发现，而这个发现也将使他或她从中获益。

这本书售完后，一些广告学的学生，包括我，花费了大量的金钱去获得这些无价的资料。现在，科利尔的子女又将这些珍藏的资料印制成简装本和精装本重新发行，并以十分合理地价钱出售。

本书特约评论

迈克尔?C?格雷

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